こんにちは、寺坂紀子です。
現在は
銀座で13年続くフェイシャルエステサロン
「Meshie（ミーシェ）」を経営しながら
株式会社MissBeautyの代表として
美容・店舗ビジネスの集客支援をしています。
ありがたいことに
ホットペッパービューティーでは
銀座エリア8年連続1位。
1人サロンで月10日ほどの稼働ながら
月商200万円を超えるようになりました。
ライトSプランでも
月56名の新規のお客様に来ていただいた
実績があります。
また
2019年から2022年までは日本テレビ
「ポシュレ」に出演し
関わった商品は累計35万台、約35億円の販売に
つながりました。
こうして今の実績だけを書くと
昔から経営者になることを
明確に決めていたように見えるかもしれません。
でも、そうではありません。
最近は
サロン経営だけではなく
ホットペッパービューティーの集客や
AI、株式会社MissBeautyのことを
発信する機会も増え
以前から私を知ってくださっている方だけでなく
最近知ってくださった方も増えてきました。
そこで一度
私がこれまで何をしてきて
なぜ今この仕事をしているのか。
そして
これから何をしていきたいのか。
書いておこうと思います。
少し長いですが
5分だけお付き合いいただけたら嬉しいです。
いつかは自分で何かをしたいと思っていました
私は小学校、中学校、高校、大学と進学し
大学卒業後は大手ゼネコンに一般職として
入社しました。
毎日会社へ行って仕事をして
毎月決まった日にお給料をいただく。
ごく普通の会社員生活です。
ただ、昔から自立心はかなり強い方でした。
具体的に何をするのかが決まっていたわけでも
最初から
経営者を目指していたわけでもありません。
それでも心のどこかにはずっと
「いつかは自分で何かをやりたい」
という気持ちがありました。
誰かに決められた
道をそのまま歩いていくというより
自分で何かを作ったり
自分の力で仕事をしたりする方が
私には合っているような気がしていました。
とはいえ
その頃はまだ
それが何なのかは分かっていませんでした。
その後
私はエステ業界へ転職します。
そして2013年
銀座でフェイシャルエステサロン
「Meshie（ミーシェ）」を開業しました
振り返ってみると
会社員の頃から漠然と持っていた
「いつかは自分で何かをしたい」
という気持ちが
ここで初めて形になったのだと思います。
独立して初めて、「自分で稼ぐ」ということを知りました
会社員の頃は
会社に行けば仕事があり
毎月お給料をいただけました。
でも、独立するとそうはいきません。
お客様が来なければ、当然売上はありません。
どれだけ技術を磨いても
どれだけお客様をきれいにしたいと思っていても
まず自分のサロンを知ってもらい
その中から選んでもらわなければ
仕事にはなりません。
そこで初めて
誰かに仕事を用意してもらうのではなく
自分でお客様に見つけてもらい
選ばれる理由を作り
自分で売上を作っていかなければならない
ということを知りました。
振り返ると
この経験が
私にとって
「自分の人生を自分で作っていく」という感覚を
より強く持つようになった
きっかけだったと思います。
ホットペッパービューティーを、とにかく研究しました
独立してから私が徹底的に向き合ったのが
ホットペッパービューティーでした。
どうしたらもっと
お客様に見つけてもらえるのか。
たくさんあるサロンの中から
どうしたら選んでもらえるのか。
そして
一度来てくださったお客様に
どうしたらまた来ていただけるのか。
写真
クーポン
文章
口コミ
ブログなど
一つずつ変えては数字を見て
改善を繰り返しました。
何が正解なのか分からないからこそ
自分のサロンで試してみるしか
ありませんでした。
うまくいったことは続ける。
うまくいかなければ
また改善する。
それを何年も続けてきました。
気づけば、8年連続銀座1位になっていました
その積み重ねで
ホットペッパービューティー
銀座エリア8年連続1位
ライトSプランで月56名の新規集客
リピート率98％
という結果につながりました。
そして
1人サロンで月10日ほどの稼働でも
月商200万円を超えられるようになりました。
ただ
私がこの経験から得た一番大きなものは
売上そのものではありません。
自分で仕事を作れるようになったことで
自分の人生を自分で選べるようになったことです。
いつ働くのか
どんな仕事をするのか
誰と仕事をするのか
そして
自分が本当にやりたいことに
どれだけ時間を使うのか。
もちろん
お金があれば幸せになれる
という話ではありません。
でも
自分で稼ぐ力を持つことで
人生の選択肢は確実に増える。
これは
私自身が経験してきたことです。
少しずつ、サロンの外にも仕事が広がっていきました
サロンを経営していく中で
少しずつサロンの外からも
お仕事をいただくようになりました。
2019年から2022年には
日本テレビ「ポシュレ」に出演。
関わった商品は
累計35万台
約35億円の販売につながりました。
銀座の小さなサロンで
目の前のお客様と向き合うところから
始まった私の仕事が
少しずつより多くの人へ
届くようになっていきました
そして
サロンオーナーさんから集客や経営について
相談をいただくことも増えていきました。
「この経験を、自分だけのものにして終わっていいのかな」
相談を受ける中で感じたのは
技術があって
お客様への想いもあって
毎日一生懸命働いているのに
集客や経営がうまくいかないことで
苦しんでいる方がとても多いということでした。
私は
それがすごくもったいないと思いました。
私が長い時間をかけて
自分のサロンで試行錯誤してきたことを
もっと多くの人に届けることができたら。
技術やサービスに自信のある人が
きちんとお客様に見つけてもらい
選ばれる仕組みを作ることができたら。
自分のサロンを成功させることだけではなく、自分が身につけてきたものを、今度は誰かのために使いたい。
そう思うようになりました。
そして、株式会社MissBeautyを作りました
2025年、株式会社MissBeautyを設立しました。
私が今取り組んでいるのは
私自身が長年やってきた
「見つけてもらい、選ばれる理由を作り
数字を見ながら改善し続ける」
という集客の仕組みを
もっと多くの店舗に届けることです。
そして今は
そこにAIの力も取り入れています。
AIに任せられることはAIに任せ
人がやるべきことは人がやる。
サロンオーナーが日々の施術や経営をしながら
集客業務のすべてを一人で抱え続けなくてもいい。
そして
いい技術やサービスを持っている人が
きちんとお客様に見つけてもらい選ばれる。
そんな仕組みを作っていきたいと思っています。
集客を変えることで、人生の選択肢を増やしたい
私がやりたいのは
単に予約を増やすことだけではありません。
集客が変われば、売上が変わる
売上が変われば、経営が変わる
そして経営が変われば
その人が選べる人生も変わっていきます。
私自身
銀座の小さな1人サロンから始めて
それを経験してきました。
だから今は
集客を変えることで経営を変え
その先にある人生の選択肢まで増やしていきたい
そう思っています。
そして今、もう一度大きな挑戦を始めています
銀座の1人サロンから始めた私が
今は株式会社MissBeautyを
100億円規模の会社へ育てることを
一つの大きな目標にしています。
今の私にとっては
かなり大きな挑戦です。
でも
100億円という数字そのものが
目的ではありません。
その先に実現したいのは
女性が
自分の人生を自分の力で選べる社会です。
女性の人生には
仕事や結婚、出産、子育て、介護など
さまざまなタイミングで大きな選択があります。
何を選ぶことが正解ということではありません。
仕事を続けるのも
独立するのも
会社を作るのも
家庭を大切にするのも
その人が自分で選んだのであれば
それでいいと思っています。
私が大切にしたいのは、
「こうするしかない」ではなく
「私はこれを選ぶ」と言えることです。
そのための一つの力が
自分で仕事を作り
自分で稼ぐ力だと
私は自分自身の経験から感じています。
振り返ると、ずっと同じ方向に進んできたのかもしれません
私は大手企業の一般職から始まり
エステティシャンになり
銀座で1人サロンを経営し
そして今
会社経営という新しい挑戦をしています。
一見すると
その時々で違うことをしてきたように
見えるかもしれません。
でも振り返ってみると
私の中にあるものはずっと変わっていません。
それは
「自分の力で仕事をしたい」
「自分の人生は自分で決めたい」
という気持ちです。
会社員だった頃に漠然と思っていたことが
エステティシャンになり
独立してサロンを持つことで少しずつ形になり
今は株式会社MissBeautyという会社を通して
さらに大きな挑戦につながっています。
最初から
今の景色が見えていたわけではありません。
でも
目の前のことに一つずつ向き合い
できることを増やしてきた結果
挑戦できることも少しずつ大きくなってきました。
これからも
自分が大切にしてきた軸は変えずに
できること
届けられることを
もっと大きくしていきたいと思っています。
これから
これからは
ホットペッパービューティー集客や
店舗ビジネス、美容サロン経営、AIを使った
集客や業務効率化について発信していきます。
それだけではなく
株式会社MissBeautyを
これからどう成長させていくのか
その過程もできる限り
発信していきたいと思っています。
成功したことだけではなく
失敗したことや迷っていること
決断したことも含めて
その時の自分が何を考えているのかも
残していきたいと思います。
最後に
私は
特別なところから
スタートしたわけではありません。
大学を卒業して大手企業の一般職として働き
そこからエステティシャンになり
銀座で小さなサロンを始めました。
目の前のお客様に来ていただくために
集客を学び
一つずつ試して
うまくいかなければ改善し
また次へ進む。
そうやって少しずつ
できることを増やしてきました。
振り返ってみると
仕事や立場は変わっても
私の根底にある
「自分の力で人生を切り拓いていきたい」
という気持ちは
ずっと変わっていなかったように思います。
そして今は
自分のためだけではなく
これまで身につけてきたものを
もっと多くの人のために
使いたいと思うようになりました。
女性が
自分の人生を自分の力で選べる人を増やしたい
そのために
まずは私自身がこれからも挑戦していきます。
大手企業の一般職から始まった私の仕事が
銀座の1人サロンへ
そして株式会社MissBeautyへと
広がってきたように
これから先も
自分ができることを
一つずつ大きくしていきたいと思っています。
この先にどんな景色があるのか
私自身も楽しみです。
そして
この文章をきっかけに私を知って下さった方とも
いつか一緒に仕事をしたり
新しいことに挑戦したりする日が
来たら嬉しいです。
これまで出会ってくださった皆さまも
これから出会う皆さまも。
これからどうぞよろしくお願いいたします。
株式会社MissBeauty
代表取締役 寺坂紀子
